嘉樂(lè)百嵐沙發(fā)分享的一篇文章，開(kāi)年以來(lái)，定制家居行業(yè)包括其間的櫥柜、衣柜等細(xì)分行業(yè)已然通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的上市浪潮展現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，并在終端市場(chǎng)上用銷量“碾壓”著成品家具行業(yè)。為什么定制家居的魅力如此之大，和成品家具相比，它的優(yōu)勢(shì)有哪些呢?
1、庫(kù)存優(yōu)勢(shì)
滿倉(cāng)、爆倉(cāng)在成品家具商那里不是什么新鮮名詞，每年展會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)等很多集群式會(huì)議實(shí)際上就是變相的訂貨會(huì)，想方設(shè)法的讓經(jīng)銷商把廠家的庫(kù)存消化掉。而每個(gè)經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量又卻非常有限，加上家具產(chǎn)品是耐用品，并非高頻消費(fèi)品，因此，當(dāng)售賣(mài)速度跟不上囤貨速度時(shí)，成品家具的廠商的倉(cāng)庫(kù)常常就會(huì)出現(xiàn)爆倉(cāng)。
全屋定制行業(yè)幾乎沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)爆倉(cāng)的，甚至很多經(jīng)銷商只需要租用一個(gè)臨時(shí)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，將廠家發(fā)過(guò)來(lái)的貨暫時(shí)置放進(jìn)行，待安裝后就清倉(cāng)了，所以在全屋定制行業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)講可以認(rèn)為是零庫(kù)存。
不同庫(kù)存狀態(tài)使全屋定制和成品家具的資金占用情況產(chǎn)生了極大的差異，全屋定制經(jīng)銷商賺的錢(qián)在自己手上，成品家具的經(jīng)銷商賺的錢(qián)在貨品上。
2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
以柜類家具為例，同樣的四門(mén)衣柜在不同的成品家具店面可能會(huì)達(dá)到幾倍的價(jià)差，這其中有品牌、店租成本、經(jīng)銷商利潤(rùn)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品工藝、活動(dòng)力度....太多差別，加上時(shí)有發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)式促銷，同一款產(chǎn)品活動(dòng)前賣(mài)5000，活動(dòng)的時(shí)候2500都可能買(mǎi)到。
全屋定制行業(yè)大多數(shù)使用E1、E0(企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))或F4星級(jí)板材，拋開(kāi)材質(zhì)的差異外，實(shí)際上同環(huán)保等級(jí)的產(chǎn)品價(jià)差并不是離譜到幾倍，甚至有出現(xiàn)大品牌與小品牌價(jià)格相同的情況，而作為經(jīng)銷商來(lái)講不同品牌之間出廠價(jià)差別可能忽略不計(jì)。
全屋定制的價(jià)差出要出現(xiàn)在門(mén)型選擇和配置差異上，而這又是屬于消費(fèi)者自定義的部份，所以目前真正的“價(jià)格戰(zhàn)”其實(shí)并款在全屋定制行業(yè)出現(xiàn)。
價(jià)格差異會(huì)直接影響到消費(fèi)者的選擇，最終影響到經(jīng)銷商的銷售成交，當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法去判定價(jià)格與價(jià)值時(shí)，往往會(huì)更愿意相信自己即定制化價(jià)格。
3、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)
成品家具產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)上市后，絕大多數(shù)品牌無(wú)法對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)寬高、組件開(kāi)展進(jìn)一步定制，雖然目前已有一些品牌在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，能提供有限度的定制，但往往仍僅限于加擱板、加抽屜類偽定制。
在有邊界限定的情況下，全屋定制企業(yè)給予了最大可能的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的展示空間，讓產(chǎn)品盡量吻合于家居環(huán)境，而尺寸、功能組件的定制僅僅是達(dá)到非標(biāo)定制的基礎(chǔ)訴求。
這是全屋定制行業(yè)自帶的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，也是對(duì)比成品家具的最大差異。
4、標(biāo)準(zhǔn)工藝優(yōu)勢(shì)
成品家具廠商的產(chǎn)品涵蓋面、品牌定位、設(shè)備等眾多原因造成產(chǎn)品工藝復(fù)雜，在產(chǎn)品豐富程度上來(lái)講是優(yōu)勢(shì)，但是單就柜類家具而言，客戶需要去對(duì)比項(xiàng)就太多了，板材類別、環(huán)保等級(jí)、板材厚度、封邊狀態(tài).....工藝方面是上面產(chǎn)生價(jià)差的重要原因之一。
18mm、實(shí)木顆粒板(刨花板)、E1級(jí)以上、四面封邊...等產(chǎn)品工藝幾乎成了所有全屋定制企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)工藝，極少有品牌會(huì)在這些工藝上有越距，即定制又不完全特立獨(dú)行，定制的是功能需求而非純粹的無(wú)邊界定制。
工藝的區(qū)別讓選擇難度降低，消費(fèi)者需要對(duì)比的是品牌檔次、價(jià)格、設(shè)計(jì)能力等方面，提升購(gòu)買(mǎi)抉擇效率。
5、“用戶”與“客戶”的區(qū)別
成品家具企業(yè)所售賣(mài)的產(chǎn)品往往是到經(jīng)銷商層級(jí)，具體賣(mài)到哪位消費(fèi)者手上很多的成品家具廠家都沒(méi)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)，是行業(yè)多年來(lái)的陋習(xí)，也是品牌建設(shè)路上的一種“遺憾”，在未來(lái)用戶的大數(shù)據(jù)價(jià)值或許會(huì)進(jìn)一步釋放，其能效可能會(huì)無(wú)法想象。
有前瞻性的全屋定制品牌們都在通過(guò)信息化系統(tǒng)建設(shè)，逐漸將“用戶”與“客戶”進(jìn)行區(qū)分，并且通過(guò)信息化系統(tǒng)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。這些數(shù)據(jù)將用于產(chǎn)品研發(fā)、用戶畫(huà)像等方面，使全屋定制行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)更進(jìn)一步完善。
用戶數(shù)據(jù)的價(jià)值在未來(lái)將是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。
6、行業(yè)大小的區(qū)別
成品家具企業(yè)數(shù)億乃至數(shù)十億級(jí)企業(yè)非常多，從規(guī)模來(lái)講絕對(duì)是大行業(yè)，從業(yè)人員和行業(yè)品牌極多，樹(shù)大有枯枝，因此在成品家具這個(gè)行業(yè)里有出現(xiàn)相當(dāng)多不良廠商，以次充好，以假亂真。
全屋定制行業(yè)哪怕已經(jīng)有了這么多上市企業(yè)，但是放在整個(gè)家居品類來(lái)講仍然是相對(duì)小的行業(yè)，不能說(shuō)現(xiàn)有的全屋定制行業(yè)里沒(méi)有不良廠商，但在產(chǎn)品材質(zhì)、環(huán)保屬性等危及消費(fèi)者人身安全的重大原則性問(wèn)題上，相對(duì)較少發(fā)生。
大小行業(yè)還區(qū)別在于從業(yè)人員的狀態(tài)，全屋定制行業(yè)從業(yè)人員、企業(yè)之間相對(duì)和諧、團(tuán)結(jié)，而接觸過(guò)的成品家具從業(yè)人員對(duì)于其自身行業(yè)卻有許多抱怨和不滿，這些差異可能過(guò)于武斷，但作為參考是可以的。
